ABM

昔は、商売において「お客様は神様」であり、お客様がお店や商品を選ぶことはあっても逆の発想はありませんでした。BtoBにおいても取引先企業との間には力関係が存在し、下請け企業は無茶な要求も泣いて飲まなければならないような風潮がありました。 時代は変わり、取引先を「下請け」ではなく対等な「パートナー」と位置付ける企業が増えました。企業はまた、売上や利益に貢献してくれる優良顧客との取引を重視し、潜在顧客...

以前Senses Lab.でも取り上げたABM。あれから更に話題となっており、導入する企業も増えています。現在のマーケティング手法に課題があったり、営業部門とマーケティング部門の連携によって更に受注率を上げたいという企業は、ぜひ一読ください！

日本でも活用が広まりつつあるABMは、日本のビジネスと親和性が高い概念として注目されています。マーケティング業界に転職するなら深く知っておきたい手法です。ABMで成果を上げるには各種ツールの活用がカギとなります。今回はおすすめのABMツール4つの特徴やメリットをご紹介します。